该文档是相宜本草新升级山茶花系列双十二小红书种草方案，主要介绍了抗老市场现状、竞品分析、沟通策略和种草规划等内容，具体如下：

抗老市场&小红书抗老种草现状 抗老市场分析：抗老意识轻龄化，“皮肤松弛”是女性最焦虑的衰老体现，抗衰群体逐渐年轻化，年轻人影响消费决策。 小红书抗老种草现状：抗老产品种草内容内卷，类型精细化，功效赛道细分化，合集测评等类型笔记热度高。抗老面霜市场饱和，抗老精华油受关注，以油养肤概念火爆，但该领域暂无领头羊品牌。 竞品分析&区隔机会点 竞品分析 林清轩山茶花润肤油：以油养肤，修护屏障，价格偏高，主打抗初老。 溪木源山茶花水乳系列：主打修护功效，一套打包。 AFU11籽精华油：蕴含11种成分，主成分有山茶花，主打修护肌肤屏障。 区隔机会点：相宜本草山茶花系列以道地山茶花和Y.E.S肌龄缓时技术为特色，草本抗老实力强，山茶花焕活精萃油可作为主打单品。 沟通策略&种草规划建议 沟通策略 成分党沟通：强调菁华油独特性，如珍贵山茶花籽油，多维抗老。 捆绑竞品：借势以油养肤概念，捆绑竞品，抢占人群，突出自身优势。 种草规划建议 精准选人：利用iFans后台，选择调性、内容匹配，数据好且性价比高的KOL，包括腰尾部护肤KOL。 萃取好内容：紧跟抗初老品类趋势，如成分党解析、测评合集等，不同阶段调整产品投放占比。 抓准时机：双十二期间分阶段进行，包括绑定竞品投放强刷存在感、功效内容加持建立口碑、真实体验分享强化口碑。 SEM策略：通过搜索拦截，让品牌信息在用户搜索结果前列，多维拦截目标用户。 组织架构&公司案例：介绍了不同阶段KOL投放策略和内容规划，包括KOL筛选标准、账号类型选择、性价比筛选等，同时提到建立长期合作KOL库，并分析了主流平台占比趋势与达人量级划分。还对2022年提出规划建议，如聚焦人气内容领域、结合专属IP活动、借势节日营销等。

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